The Psychology of Pricing – Cara Memposisikan Produk Anda agar Menjual

Produk

Dalam artikelnya “Kiat-kiat penetapan harga untuk penjualan di pasar yang sulit” di Wall Street Journal, Jonathan Clements menyajikan kiat-kiat penetapan harga untuk pemasaran perumahan yang sulit. Dengan menggunakan psikologi penetapan harga universal ini, saya telah menerjemahkan konsep-konsepnya untuk membantu Anda menentukan harga jual produk Anda.

Hitung nomor pertama Anda

Pernahkah Anda memperhatikan diĀ http://hargapas.id $ 4,99 terlihat dan terasa jauh lebih sedikit dari $ 5,00? Manoj Thomas, seorang profesor pemasaran di Johnson University School of Management Johnson Cornell menjelaskan, “Kami membaca dari kiri ke kanan sehingga kami jangkar penilaian kami pada hal pertama yang kami lihat. Kami membuat penilaian dalam sepersekian detik.” Kursus belajar di rumah seharga $ 99 akan terlihat lebih terjangkau daripada $ 100. Seri teleclass $ 124,75 akan terasa seperti tawaran yang lebih baik daripada yang sama di $ 125. Perhatikan angka di sebelah kiri. Itu yang akan diingat prospek Anda.

Buat perbandingan harga yang efektif

Satu studi perbandingan harga menemukan bahwa, jika digit kiri adalah sama, pembeli akan fokus pada angka kanan. Jadi sebuah ebook seharga $ 12,75 terasa jauh lebih mahal daripada satu di $ 12,54. Pernahkah Anda di Amazon memesan buku dari sumber luar? Harga bervariasi hanya oleh satu sen, tetapi Anda pasti pergi untuk yang termurah. Kami suka tawar-menawar.

Ternyata pembeli menganggap diskon lebih besar jika angka-angka di sebelah kanan menurun dari dua menjadi satu, bukan dari sembilan menjadi delapan. Sosok pergi.

Terkadang perbandingan tidak terkendali. Pernahkah Anda berada di halaman penjualan yang mengatakan Anda mendapatkan bonus senilai $ 3.572? Saya pribadi tidak membutuhkan informasi sebanyak itu, jadi ini adalah perbandingan yang tidak menarik bagi saya. Tetapi jika Anda memberi tahu saya ada Early Bird Special di mana teleclass $ 125 yang saya pertimbangkan tersedia untuk $ 99, saya mungkin akan menerimanya. Dan tahukah Anda, itu penghematan 20%. Nomor mana yang Anda respons – jumlah dolar atau jumlah persentase? Saya tipe orang dolar dan sen, tetapi tidak ada salahnya untuk menggunakan keduanya dalam salinan Anda asalkan persentase penurunan yang baik.

Berapa harga yang wajar?

Cara terbaik untuk membuat keputusan penetapan harga tidak pernah ditentukan. Ada pedoman, tetapi tidak mudah untuk menerapkan aturan. Jelas Anda ingin berada dalam kisaran yang ditentukan pasar Anda. Ketika saya memberi harga pada ebook pertama saya, seorang kolega berkata, “Oh well, Anda selalu bisa menawarkan diskon.” Saya tahu bahwa saya telah menetapkan harga terlalu tinggi. Anda mungkin tidak dapat menjual ebook seharga $ 29,95 karena Anda mungkin duduk di sana dengan rak buku yang penuh dengan buku bisnis hard cover yang sangat informatif yang rata-rata masing-masing $ 12. Sangat umum untuk melihat jumlah upaya yang dilakukan untuk menciptakan produk Anda dan lebih dari harga itu.

Keputusan lain adalah apa yang mampu dibeli oleh target pasar Anda. Eckhart Tolle memberi harga bukunya A New Earth: Awakening to Your Life’s Purpose seharga $ 7,70. Dengan melakukan itu, ia membuatnya tersedia bagi siapa saja yang menginginkannya. Dia ingin mengeluarkan pesannya. Dan itu akan terjadi karena dia adalah pilihan klub buku Oprah. Suze Orman merasa sangat kuat tentang menyampaikan pesannya kepada wanita sehingga selama 24 jam dia baru-baru ini membagikan PDF gratis untuk bukunya Women and Money juga melalui Oprah. Jika Anda memiliki buku yang ingin Anda jangkau oleh sebanyak mungkin orang, simpanlah dalam kisaran harga yang akan memikat mereka.

Pertimbangan lain adalah bahwa akademisi terbiasa membayar lebih untuk buku teks daripada pembaca pada umumnya. Teliti pasar Anda dan tetap dalam kisaran harga yang wajar bagi mereka yang ingin membeli produk dan layanan Anda.

Apakah Anda ingin menyampaikan kualitas atau penawaran?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *